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企業產品營銷策劃方法

作者:1,2,3,4,5 來源: 日期:2016-1-16 11:50:52 人氣:10

如何社會競爭激烈已經是一個不爭的事實,一個快魚吃慢魚的時代,產品如何在眾多同類產品中突出重圍,站穩市場份額,產品營銷策劃變得尤為重要。產品營銷策劃直接決定著產品營銷的成敗,那么,產品的營銷策劃至關重要,如何才能做好產品營銷策劃?

  1、合二為一組合策劃法

  合二為一組合產品營銷策劃發主要分為一下幾種,產品和產品合二為一,如收音機筆,就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起,這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能,受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。

  由此思維而擴展開來,可以發明的東西很多,例如使用鋼筆經常會發生墨水用完的情況,我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,發明鋼筆圓珠筆,也可以把鋼筆內的墨水儲囊設置成兩個,這樣鋼筆墨水用完了,可以用圓珠筆書寫,也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。

  產品和形象合二為一組合法,如幼兒穿的虎頭鞋,貓頭鞋,就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品,形象和鞋組合在一起,如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照,把鞋和游船的形象組合起來,做成游船鞋。

  理想和產品合二為一組合法,比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上,在海底游泳等,就是把人的理想,思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試,以前我的一個朋友書法,繪畫很好,經常在過年的時候,寫對聯,畫年畫賣,但是價錢高,畫的也沒有印刷的好,銷量很小,我就建議他把買畫人也畫進去,如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫,同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?

  2、順藤摸瓜產品營銷策劃法

  目前市場很多產品營銷策劃都在用這種方法設計產品,打開市場,它的原理就是立足于引申需求創造新市場,如大米加工成免淘洗米飯,滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要,順這個騰再摸下去,大米再加成米飯,滿足于不愿意做飯的需要,再繼續下去加工成八寶粥,滿足不同口味的人需要,加工成速食米飯,滿足于出差,旅游人的需要。

  由此而看出,一件普通物品,為了滿足不同需要,就可以用這個騰結出不同的瓜,進而類推,我們可以發明出更多的商品,來滿足不同人士需要,比如羽毛球球體做出夜光的,這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器,這樣并打球還能邊聽音樂,滿足于喜歡音樂的人士需要。

  3、比擬產品營銷策劃法

  比擬即比較,模仿。在設計一種產品或營銷活動中,如果沒有現成的產品,營銷方案可以模仿,借鑒,那么就大而化之,把相近的,相遠的事務做為參照物來設計產品或制定營銷活動,例如我一個朋友有電腦特長,想開辦一個網站,但是網站內容,版面,管理都不懂,我就啟發他找一本雜志做為比擬對象,雜志有雜志名稱,即我們網站首先的有個名稱。

  其次,雜志有各個版,各個版再細分各個小欄目,我們網站也即需要設有各個論壇,每個論壇再下設不同內容的板塊,至于設那些論壇和版面也好辦,我們可以選取幾個著名的雜志,雜志上有什么版我們網站就設立什么版等等,這樣以來,這個網站的框架就基本完成了。

  然后再和電視比擬,如電視節目有很多都可以有讀者打進電話交流,網站也應有聊天室供管理員和網友交流,電視臺播放的節目可以直接觀看,網站也應該增加播客版面,提供網友觀看,還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿,而是去取比擬對象的可去之處。

  4、移花接木產品營銷策劃法

  一顆鮮花的花枝完好,花已經凋謝,一顆鮮花花完好,花枝折斷,怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產品營銷策劃法,我們可以把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品。

  5、金玉其外策劃營銷法

  這個方法比較簡單實用,也容易理解操作。就是通過外在直接表現出產品的特點,吸引別人。

  6、雙贏協作產品營銷策劃法

  雙贏協作,通過兩個或者多個企業的資源互補,設備共用,協調合作等方式來達到降低成本,增加利潤的目的?,F在很多各種形式的合作社就是這種模式,本人在這方面也有過成功案例,如我曾策劃讓一個農場辦了一個養雞場,雞糞發酵后送給一家養豬場添加到豬飼料里面喂豬,豬糞送給農場的沼氣池產生沼氣供農場照明,取暖,做飯。沼氣液,渣作肥料肥田。這樣一來農場降低生產成本,豬場降低飼料成本。后來我又建議農場,養豬場和一家肉食品超市各出資三分之一,建一個食品加工廠,農場的水稻,小麥,雞,豬場的豬加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本價,一半按照市場價銷售給肉食品超市。這樣一來農場是的產品增值了出售,肉食品超市采購降低了價格。

  7、細分市場產品營銷策劃法

  現在商品市場是處于供過于求的市場,只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領市場,就像一件衣服一樣,按性別分有男士,女士,按季節分,有春秋裝,夏裝,冬裝,按樣式分,有西裝,裙裝等等。

  進而類推,很多東西都可以細分化,我曾給一家家具店做過一個產品營銷策劃細分化的方案,我讓他把家具細分為男士家具,女士家具,適合單身用家具,家庭用家具,成人家具,兒童家具,辦公家具,現代家具,仿古家具,歐式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等來滿足不同地域,文化,用途的人士需要。

 

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